第十届 “东方经济论坛” 于近日在符拉迪沃斯托克正式拉开帷幕。作为周年庆典论坛，本届盛会于 9 月 3 日至 6 日在远东联邦大学举办，为俄罗斯与亚太地区国家搭建起合作交流的重要平台。

在论坛首日聚焦 “中小微企业与亚太经合组织国家合作” 的分论坛上，中俄B2B 数字贸易平台 “企发”创始人孙天枢受邀担任发言人，围绕俄企开拓亚太经合组织国家市场分享关键建议。此次分论坛的核心议题为 “中小微企业在亚太地区各国经济发展中的作用”，分论坛主持人、俄罗斯 “支持” 中小企业协会（ОПОРЫ РОССИИ）主席亚历山大・卡利宁在开场中强调：“亚太经合组织（АТЭС）成员国人口约占全球总人口的 40%，而中国作为俄罗斯的邻国，更是亚太经合组织成员国中体量最大的国家，对俄企拓展亚太市场具有重要意义。”

针对俄罗斯企业如何进军亚太经合组织国家市场，孙天枢在发言中提出了 “两步走” 的长期战略规划。他表示：“俄罗斯企业若想成功开拓海外市场，尤其是亚太经合组织国家市场，必须制定长期战略并遵循循序渐进的实施路径。考虑到亚太经合组织多数成员国地理位置靠近中国，企业应优先集中精力开拓中国市场 —— 进入中国市场不仅能为后续发展奠定坚实基础，更能搭建起进军亚太其他国家的重要‘桥头堡’。”

在明确首阶段目标后，孙天枢进一步阐述第二阶段规划：“当企业在与中国的合作中积累足够经验后，再向亚洲其他国家拓展业务会更具优势。与中国的成功合作将为企业带来两方面核心助力：一是在国际贸易中积累的实战经验，二是已搭建完善的销售和物流体系，这两大优势能大幅简化俄罗斯企业进军其他海外市场的流程。”

此外，孙天枢特别强调了数字化工具在市场开拓中的关键作用。他指出：“各类贸易平台等数字化工具，能为俄罗斯商品出口中国提供极大便利，其核心价值在于最大限度减少关税、认证和物流方面的障碍，让俄罗斯生产商的商品可直接触达中国消费者。作为俄中贸易领域的重要平台，‘企发’愿成为俄罗斯企业与中国市场之间的‘贸易桥梁’，同时为其顺利进入亚太地区其他国家市场提供全方位支持。”

关于 “企发” 平台的业务进展，孙天枢介绍：平台于 2024 年启动商品出口试点项目，2025 年上半年为重点发展工业商品进口业务，决定暂时暂停出口业务推进；计划于 2026 年初恢复出口业务，核心目标是帮助俄罗斯企业全面接入中国所有销售渠道，涵盖各类电商平台。

在此次分论坛中，除孙天枢外，多位专家也围绕俄企与亚太经合组织国家的合作展开深入交流，分享专业知识与实践经验，为俄罗斯企业制定有效合作策略提供更多参考。

目前，东方经济论坛仍在持续举办，论坛完整议程可通过东方经济论坛官网查询。值得关注的是，孙天枢还将在 9 月 4 日和 5 日带来更多发言，进一步解读俄企与亚太地区国家的合作机遇与路径。